Aprendé a predecir las tendencias para crear nuevos negocios

Una empresa que "la pegó" con una idea súper innovadora. ¿Cuántas veces escuchaste estas historias y cuántas veces te quedaste pensando en cómo no te ocurrió a vos antes? ¿Cuántas veces te preguntaste "¿cómo no lo vi venir?"?

Las señales están ahí, hablándote, y no se trata del oráculo de Delfos: se trata de entender las tendencias vigentes y anticipar las que están al acecho.

¿Qué es lo primero que se te viene a la cabeza cuando escuchás hablar de tendencias o coolhunting? ¿Los looks y estilos de algún evento? ¿La nueva colección primavera-verano? Sí, es cierto que se visibilizan de manera clara en la industria de la moda, pero hay mucho (mucho) más que eso bajo la superficie: el universo de las tendencias es inmenso y no viene y va con cada temporada.

Vivimos en un mundo cambiante, de eso no cabe duda. Estos cambios tecnológicos, sociales y culturales nos movilizan, nos ofrecen nuevas maneras de satisfacer nuestras necesidades básicas. Es ahí cuando surgen las tendencias: son comportamientos colectivos que expresan creencias, actitudes, necesidades y que, por ende, cambian los hábitos de consumo de tus clientes.

La buena noticia es que no nacen de la noche a la mañana. Si aprendés a identificarlas y analizarlas, vas a poder entender cuáles son los patrones subyacentes y generar vos misma esas famosas ideas innovadoras.

Hay tres grandes tipos, que se diferencian en términos de alcance e impacto. Pensalas como círculos: en el centro tenemos muchas, muchísimas microtendencias, englobadas en un círculo más grande -las macrotendencias- y, en un último nivel, las megatendencias. Vayamos una por una.

Representan un cambio de paradigma global, transforman nuestras necesidades y la manera en la pensamos. Son, en otras palabras, eventos y situaciones que vienen gestándose desde hace rato -por lo menos 10 años- y generan un cambio estructural y duradero.

Su efecto es absoluto, abrumador, gigante. Cambian radicalmente la manera en la que vivimos y no es para nada fácil detenerlas o cambiar su curso. Pensá en la globalización, el cambio climático, la urbanización y la transformación digital. Son megatendencias que nos rodean e impactan, como personas y como emprendedoras. Pensá en el concepto de sustentabilidad y en cómo cambió el consumo, la producción, las fuentes de energía y la agricultura, por ejemplo.

Ahora bien, mientras las megatendencias son enormes y tienen un alcance global, el impacto de las macrotendencias -englobadas en las mega- es un poco más acotado. Pero ojo, no por eso son menos potentes: pueden llegar a afectar países completos y su efecto suele durar entre cinco y diez años. Son cambios que se evidencian en algunas regiones más que en otras, pero que ya están presentes y dejan huella.

Dijimos que la sustentabilidad es una megatendencia, ¿cierto? Siguiendo en esa línea, la economía circular, el concepto de zero waste, el consumo ético y la búsqueda de fuentes de energía más limpias son algunas de las macrotendencias asociadas. Algunos países están súper avanzados y otros todavía tenemos un largo camino por recorrer en estos aspectos. Pero existen y representan una gran oportunidad de innovación.

Las más chiquitas son las más numerosas: hablamos de las microtendencias, englobadas dentro de los dos primeros tipos. Podríamos definirlas como señales de las tendencias que están emergiendo, por eso, están todo el tiempo en movimiento, reinventándose y dando lugar a nuevas versiones de sí mismas.

Es fácil detectarlas en comunidades chicas o nichos. Por ejemplo, el hecho de que cada vez más bares y restaurantes te ofrezcan sorbetes de metal y no de plástico no es casual, como tampoco lo es que cada vez sean más las compañías que busquen la transparencia corporativa. Son, en este caso, microtendencias que probablemente sigan escalando y alimentando a la tendencia de sustentabilidad.

Francis Bacon decía que el conocimiento es poder, y es cierto. Escuchá las señales que te están hablando, conectalas e identificá las tendencias que afectan tu industria y tu emprendimiento. Pensá en los motivos por los que están vigentes, qué las alimenta. Investigá cómo otras empresas están apalancándose en esas tendencias y pensá en cómo vos podrías aplicarlas. Seguramente te surjan ideas que van a estar alineadas con lo que tus clientes van a demandar en un futuro cercano.

ASEA es una asociación civil que trabaja para hacer de la Argentina un mejor lugar para emprender, promoviendo políticas públicas y acercando herramientas concretas a los emprendedores de todo el país. Una de sus propuestas es Mujeres Emprendedoras, un ciclo gratuito de cinco encuentros especialmente pensado para capacitar y crear redes genuinas entre mujeres que emprenden.

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