Temporada alta de ofertas

En plena temporada baja, como son estos meses de mayo y junio para el mercado de cabotaje y regional, se pueden conseguir tarifas muy accesibles, impensables hace un año, si se tiene en cuenta el precio en dólares. En pesos, a pesar de la devaluación, están similares a las del año pasado o incluso más baratas.

Está claro que la situación del sector turístico es completamente diferente a la de 2015, cuando el dólar estaba contenido cerca de los 8 y 9 pesos y todos veían como una gran inversión salir de viaje para acceder al dólar oficial e incluso adelantar compras de viajes a futuro. Muchos aviones salen con alta ocupación por estos meses porque se están concretando los viajes reservados antes de diciembre.

En los últimos meses del 2015, por la alta demanda, los viajes se habían encarecido, y hasta se llegó a la paradoja de que las agencias, aerolíneas y otras empresas del sector prefirieran restringir las ventas y aumentar las tarifas por la imposibilidad que tenían en ese entonces de girar divisas a sus casas matrices y a operadores del exterior.

Ahora, todo cambió. Con un panorama de alta inflación, el dólar a casi el doble y muchos sueldos todavía estancados, se necesita un empujón que tiente a salir de viaje y ayude a las empresas turísticas a reactivar las ventas, después de unos meses de lógico parate posdevaluación.

La estrella indiscutida son las promociones aéreas supertentadoras, que se consiguen a diario en el mercado y que vuelven locos a los viajeros. Pero hay que saber que son intermitentes e impredecibles, duran a veces unas horas o pocos días. Hasta es difícil citarlas, porque se generan y vencen tan rápido como el paso de una estrella fugaz. Son para comprar en el momento, sin mucho tiempo para pensarlo.

Y por supuesto con la modalidad de pagar en muchas cuotas sin interés (12 y hasta 18), según el acuerdo de cada compañía con los bancos. Éste es el nuevo modelo de venta de viajes, liderado por las grandes agencias puntocom, que dominan el mercado. Por supuesto, estas tarifas en promoción son para viajar en mayo y junio y también en el segundo semestre, pero sin incluir las vacaciones de invierno.

"Cuando lanzamos promociones en aéreos traccionamos muchos clientes. Es lo que incentiva a viajar, los aéreos son como los cigarrillos en los kioscos. Después, los pasajeros saben que van a encontrar buenas tarifas en los hoteles", cuenta Mario Cingolani, gerente de marketing corporativo de Almundo.com.

También agrega que según la semana en que se compra, se consigue una peor o mejor tarifa, por eso recomienda esperar las promociones, que en su caso suelen llegar de a dos por mes. "Estuvimos vendiendo pasajes a Miami y Nueva York con tarifas en dólares que hacía años no podíamos ofrecer. También a Europa por 12.000, 13.000 pesos, en temporada baja y con flexibilidad en los días para viajar."

Pablo Aperio, gerente comercial de TTS Viajes, coincide: "El año pasado había mucha demanda y mucha oferta. Ahora la demanda está tranquila. Las ofertas están moviendo la demanda, por eso van a seguir. También los planes de financiación en cuotas, que son importantes para los clientes"

Para los viajes por la Argentina, la baja temporada siempre trae ventajas, como mejores precios y más tranquilidad. Este año, además, el mercado local se recuperó en relación con el 2015, que fue un año de boom de viajes al exterior.

Martín Romano, country manager de Atrápalo, destaca que: "Se empezaron a vender muchos más destinos nacionales, sobre todo Iguazú y Patagonia, y hay también buenas ofertas de aéreos.

Está claro que muchos que fueron al exterior ahora se inclinan por viajes más accesibles.

"Estamos ofreciendo promociones de pasajes aéreos a precios de 2015, sobre todo a Iguazú, Bariloche, Mendoza y Salta. Los descuentos pueden llegar al 25%. También es un buen momento para ir a Brasil, ya que volvieron las promociones aéreas. Como el mercado interno está retraído y el real, devaluado, resulta un destino económico", explica Marcelo Grether, director comercial Avantrip.com.

Esta agencia ofrece hasta el martes próximo 12 cuotas sin interés para clientes del CITI.

Los descuentos en el mercado doméstico por la temporada baja pueden llegar al 50 % en relación con la tarifa de temporada alta. "Muchos viajeros se volcaron al mercado doméstico y regional, como Brasil y Chile, que creció muchísimo", explica Alejandro Pisani, gerente de ventas cross selling de Despegar.com

Dentro del país, los destinos más elegidos por los pasajeros de Despegar.com son Iguazú y Bariloche. "Las promociones van a seguir, las empresas intentan mover el bolillero con ofertas fuertes, que se van rotando, para tentar a los pasajeros", agrega Pisani.

Además de los aéreos, para este mes y el próximo, siempre antes del receso escolar, los hoteles del país, muchos con habitaciones vacías, ofrecen promociones y noches de regalo para despertar las ventas.

Como el mercado brasileño atraviesa una crisis política y económica que paraliza a muchos viajeros, se consiguen buenas tarifas para viajar vía Brasil (San Pablo, Río de Janeiro) a Europa y Estados Unidos.

Estas promociones comenzaron a fines del año pasado y se siguen encontrando actualmente, claro que con tiempo y paciencia. Algunos viajes se realizan desde Foz do Iguazú, a precios irrisorios, pero hay que estar dispuestos a muchas escalas.

Las promociones para viajar no son sólo para destinos cercanos. Las tarifas para ir del otro lado del mundo también son tentadoras.

Hasta hace una semana, la aerolínea Air New Zealand, que empezó a volar sin escalas entre Auckland y Buenos Aires en diciembre último, ofreció tarifas de US$ 1149 para salidas hasta noviembre. Ahora los mismos pasajes se venden por 1590 dólares, muy lejos de la tarifa promocional.

Qatar Airways ofrece tarifas desde US$ 1620 para viajar desde Buenos Aires hasta Bangkok.

Será cuestión de estar con la valija lista y el radar encendido para conseguir la mejor tarifa y viajar por menos.

Además de las ofertas particulares de cada agencia de viaje y de las aerolíneas, el lunes 16 y martes 17 próximos llega una nueva edición de Hot Sale Argentina, que entre muchos rubros como tecnología, electrodomésticos e indumentaria, suma promociones del sector turístico. Esta gran venta con descuentos es una iniciativa de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico para estimular las compras por Internet. Este año se sumará una sección llamada megaoferta: las empresas que participan publicarán una megaoferta que se renovará cada 8 horas. www.hotsale.com.ar

Además de las publicaciones de avisos en diarios y revistas, Internet y las redes sociales son buenas aliadas para cazar la ofertas, que se suelen viralizar rápidamente. Las agencias suelen tener alertas para sus suscriptores, a quienes les envían las promos, y también existen blogs dedicados a promocionar vuelos baratos, como promociones-aereas.com.ar

Otra buena alternativa es navegar por los portales que comparan tarifas de diferentes agencias y hoteles, como Trivago, que compara tarifas hoteleras del mundo, o Turismocity, que se especializa en avisar a sus suscriptores sobre vuelos baratos y promociones de último momento. "Tenemos un sistema que detecta cuando un vuelo está más barato que el promedio habitual y enviamos la información por mail a nuestro millón de suscriptores. A veces hay hasta tres alertas por día y otros días nada", cuenta Julián Gurfinkiel, cofundador de Turismocity. Desde el portal, no venden los viajes, sino que redireccionan hacia la agencia o aerolínea que tiene la oferta. El furor de los últimos días fueron los vuelos a Río de Janeiro por $ 3200.

Para conseguir estas ofertas hay que ser muy flexible con el destino y con las fechas de viaje y estar dispuesto a hacer la compra tan pronto como se descubren las promos. También estar atentos a los semanas especiales de descuentos.

Santiago de Chile, desde $ 3314. Aerolíneas Argentinas. Tarifa de ida y vuelta con impuestos para viajes antes del 30 de junio. Requiere estar un domingo.

Orlando, desde $ 6604. Volando con GOL, con escala en San Pablo. Hay disponibilidad en temporada alta también (enero, febrero, por $ 8000). Además, opción con otra escala en Atlanta volando con Delta. Conviene, antes de comprar, prestar atención a las horas de espera en San Pablo, que pueden ser muchas.

Iguazú, desde $ 1952, por Aerolíneas Argentinas. Para viajes hasta el 30 de junio. Requiere compra anticipada de 20 días y estada de 4 días.

Recife o Salvador de Bahía, desde $ 4500. Volando con TAM. Hay varias opciones durante mayo y junio, incluso con vuelos directos Buenos Aires/Recife. Se comercializa por medio de la página de LAN.

La Habana. Cuba. Tarifa desde $ 10.484, volando con AeroMéxico, para viajes entre mayo y octubre. Financiación en cuotas. Almundo.com

Merlo, San Luis. Salida de 5 noches. Incluye ómnibus semicama de ida y vuelta, traslados, excursiones y alojamiento con media pensión en el hotel Algarrobo, de 3 estrellas. Tarifa, $3485. Today Travel, www.todaytravel.com.ar

Buzios. Pasaje aéreo con GOL, 7 noches de alojamiento en Posada Casa do Molino, con desayuno, traslados in/out. Tarifa $ 9367 ( 12 cuotas de $ 781) por persona (Esta tarifa tiene un 15% de descuento del precio regular). Salidas 4, 11 y 18 de junio. www.viajesfalabella.com.ar

Cuba. Varadero & Habana. Incluye aéreo, 10 noches de alojamiento. Hotel all inclusive en Varadero y con desayuno en La Habana. Precio por persona, en base doble: $ 25.462 (US$ 1756). Para viajar durante junio. Avantrip.com

Cancún. México. Desde $ 20.200 por persona, en base doble. Incluye aéreo, alojamiento 8 días / 7 noches en hotel 4 estrellas con desayuno. También, excursión a Chichen Itzá y Tulum gratis comprando este viaje hoy. Despegar.com.ar

Balcón de la Plaza, Salta, ofrece un 25% de descuento en alojamiento en sus habitaciones de categoría clásica. Incluye desayuno buffet, wifi. Promoción por habitación base doble: $1350 + IVA (25% de descuento incluido). Válido para reservas hasta el 30 de junio 2016. www.balcondelaplaza.com.ar

Llao Llao, Bariloche. Durante mayo y junio, 50% de descuento en el ala Moreno: la noche para dos personas, desde US$ 5815. Requiere estada mínima de 3 noches. En el edificio histórico, desde $ 3750 (mínimos dos noches). Las tarifas para dos personas incluyen desayuno, actividades recreativas y uso del health club. www.llaollao.com

Disney All Star, Orlando. Promoción 30% off en la estadía entre el 1° de agosto y el 5 de noviembre (mínimo dos noches). Family Plan 2 adultos + 2 menores hasta 17 años. Precio final por persona en habitación base cuádruple $ 330. Este precio puntual es para estadas de lunes, martes o miércoles, del 5 al 13 de septiembre. TTS Viajes.

Santiago de Chile. Dos noches. Alojamiento durante el fin de semana (viernes a domingo o sábado a lunes) en Eurotel Providencia o Eurotel El Bosque, con desayuno. Incluye traslados y tour de compras, de medio día, en Outlet de Buenaventura. Tarjeta Parque Arauco Travellers de cortesía para descuentos en Mall Parque Arauco.

Precio final por persona en habitación base doble $2852. TTS Viajes.